{"id":4217,"date":"2023-02-07T11:40:17","date_gmt":"2023-02-07T11:40:17","guid":{"rendered":"https:\/\/escoladoinconsciente.com.br\/francis\/?p=4217"},"modified":"2023-09-11T14:02:07","modified_gmt":"2023-09-11T14:02:07","slug":"como-melhorar-suas-vendas-entendendo-material-simbolico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/escoladoinconsciente.com.br\/francis\/2023\/02\/07\/como-melhorar-suas-vendas-entendendo-material-simbolico\/","title":{"rendered":"Como melhorar suas vendas entendendo material simb\u00f3lico"},"content":{"rendered":"\n

Hoje em dia, todos n\u00f3s trabalhamos com vendas. Precisamos vender nosso peixe pro cliente, pro paciente, pros colaboradores, para a empresa que estamos no processo seletivo, para absolutamente TUDO. A venda \u00e9 um dos principais caminhos da prosperidade.<\/p>\n\n\n\n

E como melhorar suas vendas entendendo o material simb\u00f3lico por tr\u00e1s disso?<\/p>\n\n\n\n

Primeiramente, temos que entender o que \u00e9 material simb\u00f3lico. J\u00e1 falei sobre isso nesse texto<\/a>, confere l\u00e1 antes de seguir aqui. E nesse outro artigo falei um pouco mais sobre como esse material simb\u00f3lico aparece na nossa vida pr\u00e1tica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea entende simbologia, voc\u00ea acessa o seu p\u00fablico e o seu cliente. O seu chefe ou entrevistador. Acessa din\u00e2micas familiares e amorosas.<\/p>\n\n\n\n

Porque o que realmente movimenta nossas a\u00e7\u00f5es, atitudes e emo\u00e7\u00f5es \u00e9 o inconsciente. O simb\u00f3lico.<\/strong> Entenda isso, e voc\u00ea entende tudo.<\/p>\n\n\n\n

Isso vale para vender um produto, um servi\u00e7o, uma ideia\u2026 tudo. Simbologia \u00e9 mat\u00e9ria obrigat\u00f3ria para voc\u00ea vender qualquer coisa, como voc\u00ea vai entregar um produto\/servi\u00e7o, que narrativa voc\u00ea vai usar etc.<\/p>\n\n\n\n

Porque veja, voc\u00ea nunca estar\u00e1 entregando um produto ou servi\u00e7o. Mas uma experi\u00eancia simb\u00f3lica. \u00c9 isso o que as pessoas compram.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Imagine que voc\u00ea tem uma empresa de jardinagem. O que voc\u00ea fala? \u201cArrumo seu jardim? Deixo ele lindo?\u201d N\u00e3o! Suas vendas n\u00e3o v\u00e3o explodir assim.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea vai no complexo dessa pessoa. Na dor dela.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa entender qual material simb\u00f3lico est\u00e1 dentro da dor da pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 lidando. E a\u00ed a sua solu\u00e7\u00e3o precisa estar dentro desse mesmo material simb\u00f3lico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nesse exemplo do jardim, a dor oculta da pessoa \u00e9 que o jardinzinho \u00e9 feinho, maltratadinho, e ela tem vergonha disso. Porque \u00e9 assim que ela est\u00e1 vendo a vida dela.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o se voc\u00ea falar \u201cdeixo o seu jardim o mais lindo da rua\u201d, pronto. As pessoas v\u00e3o olhar e pensar: \u201cCaraca! \u00c9 DISSO que eu preciso\u201d. Vai explodir.<\/p>\n\n\n\n

V\u00ea como \u00e9 fascinante fazer essa leitura simb\u00f3lica das coisas? Nessas horas eu adoro ser \u201cconsultora\u201d de vendas das minhas amigas. Uma delas queria abrir uma empresa, dei a dica do nome. Bombou.<\/p>\n\n\n\n

Lembro de um outro amigo meu, advogado (acho que societ\u00e1rio), que estava pensando em como divulgar seus servi\u00e7os. Da\u00ed eu falei brincando: \u201cTe blindo das dores de cabe\u00e7a do seu neg\u00f3cio\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ele amou e colocou isso na divulga\u00e7\u00e3o e na linguagem com os clientes. Foi um sucesso. Porque era isso que os clientes dele realmente queriam. Eles n\u00e3o queriam um simples advogado. Queriam um processo simb\u00f3lico: se sentirem blindados.<\/p>\n\n\n\n

Continuando a an\u00e1lise simb\u00f3lica, vamos para um outro exemplo: digamos que voc\u00ea trabalha com suplementos para sa\u00fade. O que voc\u00ea falaria?<\/p>\n\n\n\n

Aqui temos que investigar: qual \u00e9 a dor de quem procura os suplementos? Essa pessoa tem a percep\u00e7\u00e3o de que o corpo \u00e9 vulner\u00e1vel, pode adoecer, que temos um mundo cheio de toxinas que agridem nosso organismo.<\/p>\n\n\n\n

Ela percebe que o povo n\u00e3o liga, mas ELA quer ser diferente, ela quer que nada a atinja. Ent\u00e3o eu trabalharia com algo como: \u201cseja a exce\u00e7\u00e3o. Seja invulner\u00e1vel\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Percebe como \u00e9 interessante investigar o material simb\u00f3lico escondido em cada situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

Mas e se voc\u00ea n\u00e3o trabalha com uma dor concreta como essas? E sim com arte, por exemplo. Como alcan\u00e7ar essa necessidade simb\u00f3lica nas pessoas?<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed \u00e9 que t\u00e1, pode n\u00e3o ser uma dor palp\u00e1vel, mas voc\u00ea SEMPRE trabalha com uma dor. Sempre.<\/p>\n\n\n\n

A arte pode ser para aplacar a dor de um vazio. Uma vida vazia, uma casa vazia. As pessoas querem quadros para chegar em casa e se sentirem protegidas, aquecidas, \u201cafofadas\u201d, quentinhas por dentro.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, se eu fosse vender quadros, diria algo como \u201csua casa com alma\u201d.<\/p>\n\n\n\n

E para voc\u00ea ver como o simb\u00f3lico n\u00e3o est\u00e1 limitado somente a vendas diretas, como esses exemplos que citei acima, esse material vale tamb\u00e9m para a equipe de trabalho. Um bom l\u00edder pode usar isso para impactar positivamente os colaboradores.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 preciso aqui? Ter um prop\u00f3sito em comum, que sejam uma rede de apoio uns para os outros.<\/p>\n\n\n\n

Essa equipe \u00e9, com o mais leg\u00edtimo termo ancestral, uma tribo. E o que caracteriza uma tribo? Um mito em comum. Uma hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea trabalha com equipes, voc\u00ea tem o seu mito pessoal, o mito da sua tribo e o mito maior do seu povo. Assim, h\u00e1 tr\u00eas n\u00edveis simb\u00f3licos a serem trabalhados: o indiv\u00edduo, a tribo (seu time) e o povo (a corpora\u00e7\u00e3o, por exemplo, se houver).<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o se voc\u00ea e sua equipe trabalham com tecnologia da informa\u00e7\u00e3o e seguran\u00e7a, voc\u00eas s\u00e3o a linha de defesa, os guardi\u00e3es. Se voc\u00eas trabalham com vendas, voc\u00eas s\u00e3o Hermes, os que abrem caminhos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Fazer parte do time precisa suprir uma necessidade de evolu\u00e7\u00e3o da pessoa. Ela se fortalecer\u00e1 l\u00e1. Aqui eu trabalharia com: \u201cconosco voc\u00ea \u00e9 maior. Cada desafio ser\u00e1 melhor enfrentado porque h\u00e1 a equipe ao redor, o campo sintonizado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a beleza da coisa: quando a gente come\u00e7a a entrar no mundo simb\u00f3lico, passa a entender como pode usar a simbologia para deslanchar a vida<\/a>, inclusive carreiras e neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

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Hoje em dia, todos n\u00f3s trabalhamos com vendas. Precisamos vender nosso peixe pro cliente, pro paciente, pros colaboradores, para a empresa que estamos no processo seletivo, para absolutamente TUDO. A venda \u00e9 um dos principais caminhos da prosperidade. E como melhorar suas vendas entendendo o material simb\u00f3lico por tr\u00e1s disso? Primeiramente, temos que entender o …<\/p>\n

Como melhorar suas vendas entendendo material simb\u00f3lico<\/span> Leia mais »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4218,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false},"version":2}},"categories":[98,49],"tags":[60,177],"class_list":["post-4217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vida-profissional","category-vida-simbolica","tag-complexo","tag-vendas"],"jetpack_publicize_connections":[],"acf":[],"yoast_head":"\nComo melhorar suas vendas entendendo material simb\u00f3lico - Dra. 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